占总销量46%！自营产品崛起，卫生材料成东方甄选核心增长引擎

东方甄选公布的销售数据显示，其自营产品线已贡献了总销售额的46%，成为公司无可争议的核心收入来源。其中，卫生材料类自营产品的表现尤为亮眼，不仅销量持续攀升，更在用户口碑与品牌忠诚度上建立了显著优势，标志着东方甄选从渠道平台向“平台+自营品牌”双轮驱动模式的成功深化。

东方甄选自营战略的成功，源于其对供应链的深度把控与对消费需求的精准洞察。公司通过直接与优质生产商合作，严格品控，缩短中间环节，确保了产品的高品质与高性价比。在卫生材料这一细分领域，东方甄选聚焦于家庭日常必备的纸巾、湿巾、个人护理等产品，凭借安全、可靠、实惠的特点，迅速赢得了大量家庭用户的信赖。相较于第三方品牌产品，自营卫生材料拥有更高的毛利空间和更强的定价主动权，这直接转化为更稳健的利润贡献和抗风险能力。

卫生材料作为高频次、高复购率的快消品，其稳定的需求特性为东方甄选带来了持续的现金流和用户活跃度。通过将流量优势与自营产品深度绑定，东方甄选不仅实现了流量价值的内部转化，更构筑了差异化的竞争壁垒。用户因为信任“东方甄选”这个品牌而购买其卫生材料，又因产品体验良好而增强了对平台的整体黏性，形成了良性的增长循环。

这一成绩也反映了当前电商发展的一个趋势：头部内容电商平台在积累足够用户信任后，向上游供应链延伸，发展自营品牌，是提升盈利能力、掌控用户体验的关键路径。东方甄选以知识直播带货起家，其建立的“信任”资产正在通过自营产品，特别是卫生材料这类贴近生活的必需品，实现高效的商业变现。

东方甄选有望在卫生材料成功的基础上，进一步拓展和深耕其他自营品类，完善其自营产品矩阵。如何持续优化供应链效率、创新产品开发、维持高标准的品控，将是其守住46%份额并进一步扩大优势的核心挑战。自营产品，尤其是像卫生材料这样的基石品类，已成为驱动东方甄选长期发展的核心引擎，其动向将持续影响直播电商行业的竞争格局与商业模式演变。